Daniel Hruska Yeni iPhone 6 təqdim edilməzdən əvvəl bir çox insanlar əsas modelin 32 GB yaddaşa sahib olacağına və Apple-ın 16 GB, 32 GB və 64 GB variantlarından bu rəqəmi ikiqat artıracağına inanırdılar. Bunun əvəzinə, o, 16GB variantını saxladı və digər ikisini ikiqat artıraraq, müvafiq olaraq 64GB və 128GB etdi.
32 GB tutumlu iPhone Apple-ın təklifindən tamamilə çıxdı. Əlavə 100 dollara (aydınlıq üçün Amerika qiymətlərinə sadiq qalacağıq) siz ikiqat deyil, dördqat əsas versiyanı alacaqsınız. Əlavə 200 dollara səkkiz dəfə əsas tutum əldə edirsiniz. Daha yüksək tutum almaq istəyənlər üçün bu yaxşı xəbərdir. Əksinə, baza ilə qalmaq istəyən və 32GB gözləyənlər məyus olurlar və ya 64GB variantına çatırlar, çünki 100 dollar üçün əlavə dəyər böyükdür.
Əgər Apple ən ucuz model kimi 32 GB yaddaşa malik iPhone-u təqdim etsəydi, istifadəçilərin böyük əksəriyyəti bundan razı qalacaq və daha böyük tutum üçün əlavə pul ödəyəcəklər. Ancaq Apple (və ya hər hansı bir şirkət) bunu istəməz. Hər kəs mümkün qədər az xərclə mümkün qədər çox qazanmaq istəyir. Fərdi yaddaş çiplərinin istehsal qiyməti bir neçə dollarla dəyişir, buna görə də Apple-ın istifadəçilərin böyük hissəsinin daha bahalı modellərə çatmasını istəməsi məntiqlidir.
Amerika dəmir yolu şirkətləri artıq 19-cu əsrdə oxşar marşrutu seçmişdilər. Üçüncü sinif səyahət rahat və pul üçün yaxşı dəyər idi. Yalnız bu lüksü ödəyə bilənlər ikinci və birinci sinifdə səyahət edirdilər. Lakin şirkətlər daha çox sərnişinin daha bahalı biletləri almasını istəyib, üçüncü dərəcəli vaqonların damını sökdülər. Əvvəllər üçüncü sinifdən istifadə edən və eyni zamanda ikinci sinif üçün maliyyəsi olan sərnişinlər daha yüksək sinifdə səyahət etməyə başladılar.
16 GB iPhone-u olan birinin 100 GB iPhone almaq üçün əlavə 64 dolları da var. Dördlü yaddaş cazibədardır. Və ya təbii ki, qənaət edə bilərlər, amma sonra layiq olduqları “lüks”ü ala bilmirlər. Qeyd etmək lazımdır ki, Apple heç kəsi heç nə etməyə məcbur etmir - əsas eynidir, əlavə ödəniş üçün (yəni Apple üçün daha yüksək marjalar) daha yüksək əlavə dəyər. Bu texnologiya Apple-ın nəticələrinə necə təsir edir hesabladı blogunuzda İterativ yol Cır-cındır Srinivasan.
Birinci cədvəldə son maliyyə ili üçün satılan iPhone-ların faktiki məlumatları göstərilir. İkinci cədvəl bir neçə məlumatla genişləndirilir, bunlardan birincisi daha yüksək tutum almaq istəyidir. Bununla belə, nəzərə alaq ki, alıcıların təqribən 25-30%-i 64 GB əvəzinə 16 GB iPhone-u seçəcək, lakin eyni zamanda, 32 GB yaddaş bazada və ya ara seçim kimi olsaydı, əlavə ödəniş etmək istəməzdilər. . İkincisi, daha yüksək tutumlu yaddaş çipinin istehsalı üçün artan xərclərdir. Fərz edək ki, daha yüksək tutum Apple-a 16 dollara başa gəlir. Lakin əlavə 100 dollar ödəməklə o, 84 dollar qazanır (digər xərclər daxil deyil).
İllüstrativ misal üçün 2013-cü ilin dördüncü rübünün 845 milyon dollar olan uydurma və faktiki mənfəəti arasındakı fərqi götürək. Bu əlavə qazanc daha yüksəkdir, çünki daha çox müştəri daha yüksək tutumlu iPhone alıb. Bu mənfəətdən daha yüksək tutumlu çipin istehsalına çəkilən xərci çıxmaq lazımdır. Sonra 710 milyon dollar əlavə qazanc əldə edirik. İkinci cədvəlin son sətirinin cəmindən göründüyü kimi, 32GB variantını buraxmaq, ayıq bir hesablama ilə əsas etibarilə heç bir şey üçün əlavə 4 milyard dollar gətirəcək. Bundan əlavə, hesablamalarda iPhone 6 Plus-ın istehsalının iPhone 6-dan çox da baha olmadığı nəzərə alınmır, ona görə də marjalar daha yüksəkdir.
dam ilə bağlı maraqlı məlumatlar var. Üfüqlərimi genişləndirdiyiniz üçün təşəkkür edirəm :)
Təəssüf ki, bir şeyi unudurlar. Onlar daim ən razı və sadiq müştərilərə sahib olduqları ilə öyünürdülər. Amma indi onların nisbətən bahalı telefon alacaq, lakin bundan narazı qalacaq çoxlu narazı müştəriləri olacaq, çünki onlar həmişə nəyi siləcəkləri ilə məşğul olacaqlar, şəkil çəkdirmək və ya nə isə yazmaq üçün yerləri olmayacaq. yeni albom yükləyə bilmək və s. Onlar həmçinin proqramlara çox pul xərcləməyəcəklər, çünki onları saxlamaq üçün yerləri olmayacaq.
Təbii ki, bunun cavabı ola bilər ki, yalnız günahkardır, daha yaxşı düşünmək lazımdır ki, hansı qabiliyyəti götürəsən. Amma əvvəllər Apple-ın sehri ondan ibarət idi ki, telefonları başa düşməyən tam bir lama belə əsas versiyanı götürə və heç nəyi korlamaya bilərdi... Sadəcə işə yaradı. Amma o vaxt artıq keçib.
iPhone və ya hər hansı digər smartfonu olan hər kəs 8GB ilə heç nə almayacaq. 8gb iphone üçün satışların nə olduğunu bilmirəm amma gülməli olacaq. Hər kəs daha çox ödəməyə üstünlük verir. İndiyə qədər, görünür, Apple nə etdiyini bilir.
Bəli, yaxşı təsvir edilmişdir. Lakin müştərilər bunu pul sağarkən çox yüksək səslə əl çalmaq kimi qəbul ediblər. Və bu, gələcək üçün yaxşı strategiya deyil. Cədvəlin özü də tam deyil, çünki bir mühüm faktı nəzərə almır. Əgər iPhone-ların tutumu 32 GB-lıq variantdan başlayırdısa və eyni zamanda ucuz adlandırılan iPhone-ların – hazırda 5C-nin tutumu 8 yox, 16 GB idisə, bu variantların satışları necə artacaqdı. Keçən il nə qədər 8GB iPhone 4S satıldığına baxsanız, çox maraqlı ola bilər. Çünki kifayət qədər böyük bir hədəf qrupu var ki, onlar sadəcə olaraq pullarına nə alacaqlarını düşünürlər - məsələn, uşaqlar üçün telefon alan valideynlər üçün çox şey. Yaxşı, burada bu gün rəqabətlə müqayisədə tutum-qiymət nisbəti həqiqətən kədərlidir. Uşaqlar isə sadəcə multimediadırlar, ona görə də onların bu qabiliyyətə ehtiyacı var.
Necə deyərlər, yeyə bilərsən, amma şaplamaq olmaz. Şəxsən mənim bahalı cihazlar almaqla bağlı problemim yoxdur, amma son vaxtlar Apple-ın bu döyülməsindən bezmişəm və gələcəkdə nə vaxtsa bunun Apple ilə vidalaşmaq üçün bir səbəb ola biləcəyini təsəvvür edə bilərəm. .
Düzdür, uşaq üçün 8 GB-lıq telefonu təsəvvür belə edə bilmirəm. Yalnız iOS8 5 GB yer tələb etdikdə, videonun bir dəqiqəsi 150 MB, daha yaxşı oyun 1,5-2 GB-dır... Bu, sadəcə dəlilikdir. Apple-ın marağında olmalıdır ki, insanlar iPhone-dan mümkün qədər çox istifadə etsinlər (kontentə xərcləsinlər)... Amma kiçik tutumla bu mümkün deyil. Mən bu strategiyanı başa düşmürəm.
Ekosistemə və funksionallığa o qədər də diqqət yetirməyən müştərilərin bir hissəsi rəqibə keçəcək, digər hissəsi isə köhnə telefonunun ömrünü uzadacaq. Bu davranış Apple-ın məhsulu deyil, səhm şirkətlərinin və birjanın nəticəsidir. Sadəcə olaraq, səhmdarların prioritet məqsədi şirkətin müştərilər baxımından ən yaxşısı olması deyil, ən qısa zamanda pul yığmalarıdır.
Amma o qədər də dəhşətli olmayacaq, biz buna o baxımdan baxırıq ki, 100 ABŞ dolları bir çox insan üçün bir neçə günlük işdir. Daha inkişaf etmiş ölkələrdə bu, il ərzində başqa bir xırdalığın yaşıllaşdırılmasıdır. Apple müştəriləri hər qəpiyi hesablayanlar deyil, onların xeyrinə olub-olmamasıdır.
Dəqiq mənim üçün ayda 650 avroya qədər qazanan bir şəxs kimi 64BG versiyası üçün belə bir məbləğ ödəməyə hazır olub-olmadığım çox sual altındadır. İndiyə qədər mən həmişə 32GB versiyasını almışam və onları almaqla bağlı heç bir şübhəm olmayıb. Təxminən 2 aydır ki, 64GB iP6 və ya 32GB iP5S almağı düşünürəm.
Alma səhmdarlarının qarınqululuğu artıq tavandadır. Onu da əlavə etmək istərdim ki, Çin bazarında bu qiymət fərqi ilə eyni problem var və bu artıq Apple üçün BÖYÜK bazardır. Məhz buna görə də dünyada ONE+ və ya Miui markaları var ki, onlar həddindən artıq qiymətli cəfəngiyyatlarını öldürürlər. Məni ən çox əsəbiləşdirən isə onların dolları €-ya 1:1-ə çevirmələridir, onlar təkcə bundan dəhşətli milyonlar qazanmalıdırlar.
1:1 konvertasiyası Apple şirkətinin deyil, əksər Amerika şirkətlərinin məhsuludur və fərqli zəmanət (ABŞ-da 1 il, Aİ-də 2 il) və fərqli ƏDV dərəcəsi ilə əlaqədardır. Həm də ABŞ-ın Aİ məzənnəsinə əsasən fərqli qiymətlər yaratmaqdansa, bunu bu şəkildə etmək daha asandır – təəssüf ki, az adam bunu anlayır və bunun bir növ oğurluq olduğunu düşünür.
Cəfəngiyatdır. 2 illik zəmanət yalnız son istehlakçıya aid olması və ƏDV dərəcəsinin bununla heç bir əlaqəsi olmaması səbəbindən yayınır, çünki ABŞ-da dollarla baza qiymətləri və Aİ-də avro ilə baza qiymətləri (1 ildən sonra) :1 konvertasiya) ƏDV-sizdir. Əksinə, ABŞ və Aİ-də qiymət dollarla da olsa, eyni olmalıdır... bu daha sadə olardı. Burada isə qiyməti daha 20-30% artırmaq üçün daha mürəkkəb yol gedir.
Apple-ın bərbad fəlsəfəsi və onların biznes siyasəti sayəsində uzun illərdən sonra mən iPhone-dan (əvvəldən hamısına sahibəm) Android-ə (Sony Xperia Z3 kompakt) keçdim. Bunun enişli-yoxuşlu tərəfləri var, amma mən xoşbəxtliklə inləyirəm. Sadəcə telefonla danışmaq inanılmaz bir lüksdür - iPhone-dan daha ağıllıdır - hamısı bir ekrandan. microSD yaddaşının genişləndirilməsi - Mən nəhayət xəritələri, videoları və s.
Apple = Nokia (görəcəyik).
Əgər ios+osx ekosistemi sizə heç bir fayda gətirmirsə, o zaman Apple ilə qalmağın heç bir səbəbi yoxdur. Sony yaxşı telefonlar istehsal edir. Burada hamı Apple-ın biznes modelinə tüpürür, bütün istehsalçılar isə sakitcə paxıllıq edirlər. Hansı Apple modelini tövsiyə edərdiniz? Nokia kimi bir-birinin ardınca cib telefonu çıxaran və hər yerdə mövqelərini itirən Samsung modeli? Yaxud flaqmanını 12-ə satan və hələ də heç kəsi heyran etməyən LG modeli və Apple-a görə satışları gülüncdür. Çin biznes modellərini qeyd etməyəcəyəm. Zəif Apple nə etməlidir? Rekord satış, rekord mənfəət, rekord şirkət dəyəri. Sony-niz haqqında: Mən çox gözlədim ki, onlar Z1 kompaktını endirim etsinlər, ta ki onlar mənə bahalı və daha böyük z3 kompaktı verənə qədər, bu mənə yaraşmır. Sony özü modeli dəyişməli və yarım ildən sonra flaqmanları buraxmağa başlamalı idi. Note 2 sahiblərinin Note 4-ə keçməsi praktiki olaraq dəyməz. Və mən Note 4-ü satışda 3 minə ala bildiyim halda, niyə Note 9-ü almalıyam. Apple yalnız müştərilərinin icazə verdiyini edir.
Biz bunu hələ də şərqli kasıbın gözü ilə görürük. Bizim üçün Apple-dan hər şey lüks və çox bahalı məhsuldur. Avstriyada sevgilim var. O, həkimdir, buna görə də suyun arxasındadır. 3 il əvvəl o, o vaxtkı flaqman iPhone 4s aldı. Burada o, 15+k oldu. O, Orange ilə 2 il müddətinə 25 avro tarifə müqavilə bağladı, onlarla birlikdə olduğu müddətdə topladığı bir neçə loyallıq balından istifadə etdi və telefon ona 70 söz, yetmiş avroya başa gəldi. Və o vaxt bu, 24 kron idi. Keçən Zari iPhone 6 almağa getdi. 64 GB versiyasını aldı. Siz pulla maraqlanmırsınız, ona görə də davam edin və onu nağd alın. Reyxdə qiymət 800 avro. Bu vaxt Orange Drei oldu. Oğlan ona təklif etdi ki, tarifini 25 avroya uzatsa (Avstriyaya 4000 dəqiqə, Aİ-yə 1000 dəqiqə və 1,5 GB), onu 419 avroya satacaq. Bəs onda oğru kimdir? Apple və ya bəlkə də operatorlarımız. İnkişaf etmiş dünyanın heç bir yerində insanlar bunu etmirlər. İndi hamı şikayətlənir ki, Mac mini-nin lövhəsində çərçivə var və onu əlavə etmək mümkün deyil. İnkişaf etmiş dünyanın heç bir yerində bu, ən böyük yaddaşa malik Mac alıb, Yosunlarda daha böyük yaddaş almaq və sonra onu dəyişdirmək kimi işləmir. Sadəcə iş üçün lazım olan qədər yaddaşa malik Mac alın. Və bitdi. Cəhənnəm, biz inkişaf etməkdə olan ölkə şurasıyıq.
Mən bunu Praqada cəlbedici vəzifələrdə qazanan insanların və ya şirkət sahiblərinin “optikasından” götürsəm, Qərblə müqayisədə vəziyyət o qədər də fərqli olmayacaq. Bundan əlavə, bugünkü rəqabət, istər-istəməz, Apple kimi məhsullarının premium qiymətlərini saxlaya bilmir və beləliklə, tamamilə fərqli qiymət kontrastında flaqmanların unikal təklifi tədricən ortaya çıxır. Və bu cəlbedicidir, xüsusən də bugünkü rəqabət Google/Microsoft xidmətləri ilə əlaqəsi olan istifadə edilmiş (qiymətli görünən) materiallar da daxil olmaqla, HW-ni mükəmməl idarə edə bildikdə.
Oh, və bir az əmzik. Bəli, Apple bahadır, lakin Apple kimi məhsulun qiymətini hansı şirkət saxlayacaq? Siz Sony və ya Samsung-dan bir flaqman alırsınız və yarım ildən sonra qiymətin cüzi bir hissəsini alırsınız. Apple alın və qiymət qalır. Hec bir problemsiz satarsiz. Mac mini bir həftə bazarda belə isinməyəcək. Siz heç nəyə adi kompüter satmayacaqsınız. Avstriyada olanı demirəm. Nəinki 3 il əvvəl iP 4s ona 70 avroya başa gəldi. İndi o, 419 avroya iP 6 alıb, köhnəsini mənə vermək istədi. Fənər osurma, axmaq qulaqlıq yuvasına dəyərdi. “Apple” servisində təmirə dəymədiyini, 150 avroya yenisini göndərəcəklərini dedilər. Beləliklə, segra bunun üçün pul ödədi və məndə 4 avroya + 16 avroya blokdan çıxarmaq üçün yeni iPhone 150s 40gb var, lakin Avstriyada bloklandı. Beləliklə, ilk iPhone alışı 70 idi, indi 190 avro. O, 3 il xoşbəxt idi, mən də bir müddət xoşbəxt olacağam. O, həmçinin uşaqlar tərəfindən sındırılmış iPad 2-ni əvəz etdi. Mən soruşuram: Samsung yoxsa Sony ilə belə işləyir? Yoxsa Çindən gətirilən telefonlar üçün? Kiməsə oğru deyirsənsə, bu, ilk növbədə bizim operatorlardır. Apple müştərilərinə standartdan yüksək qayğı göstərir.
Standartdan yuxarı bir müsbət nümunəni ümumi tendensiyaya çevirmək mənə olduqca ədalətsiz görünür. Mən İrlandiyada yaşayıram, zəmanət 1 ildir, qanuni hiylə ilə 18 aya qədər uzadıla bilər, bu, yeni telefon/iPad/Macbook kimi ehtiyatsız işləmə və ehtiyat hissələrin dəyişdirilməsi xərclərini mütləq əhatə etmir.. Ekranın dəyişdirilməsi oğlumun sındırdığı Macbook Air-də 680 avro. Buradakı operatorlar iPhone-un kilidini açmırlar və tamamilə Çexiyadakı kimi yazıq adamlardır. İngiltərə və Fransadan da eyni təcrübəm var. Təbii ki, onlara 2-10 il abunə olsanız, telefon subsidiyası onlara gözəl şəkildə qaytarılacaq. Bloklanmış smartfonlar bütün operatorlar üçün 1 Avro/1MB civarında olan rominq məlumatlarına görə ən böyük satış nöqtəsidir, bütün ömrü boyu götünüzün üstündə oturmadığınız zaman... Əsas odur ki, siz bunu necə yazırsınız? tibb bacısı pula fikir vermir, təəssüf ki, bunu hamı deyə bilmir.
Məhsulların qiymətini saxlamaq olduqca ikitərəfli bir qılıncdır, xüsusən də Apple hər il iPhone-larının qiymətini artırdıqda. Sonra flaqmanların rəqabət təklifi (bir müddət sonra ucuzlaşdıqda) ilə Apple arasında böyük qiymət fərqi var. Xüsusilə bu gün rəqabət Apple-da olmayan bir şey təklif etdikdə (saatlar, su izolyasiyası, funksional NFC, simsiz enerji doldurma və s.).
Bir neçə ay bundan əvvəl mən iPhone5 satırdım, təzə - qulluq olunmuş və 3 həftədən sonra kiminsə almasına sevindim. Dərhal iPhone4-ləri satdığım vaxt, Macbook mütləq bitdi.
Bəli, Apple bahadır və mən 5 il ərzində buna dəyər olduğunu düşündüm! Amma bu gün üçüncü dəfədir ki, Apple zəng melodiyaları baxımından mənim pulumu soydu!! Bilmirem daha nece hell edim hara yazim, kimsə kömək edə bilər? Bu artıq normal deyil, adam zəng melodiyası alır və bir saatdan sonra telefondan yox olur! Hər hansı bir məsləhət üçün təşəkkür edərdim, təşəkkür edirəm.