Libor Kubín Cey Elliotun The Steve Jobs Journey kitabından bugünkü fraqment sonuncudur. Biz Motorola ROKR-dan öz iPhone-unuzu inkişaf etdirməyə, AT&T ilə məşğul olmağa və nə üçün bəzən başlanğıca qayıdıb istiqaməti dəyişməyin lazım olduğunu öyrənəcəyik.
13. “SENSİYA” TƏRİFİNƏ ULAŞMAQ: “Apple bunun üçündür”
Biznes aləmində milyonlarla insanın dərhal sahib olmaq istədiyi məhsul yaratmaqdan daha sensasiyalı bir şey yoxdur və bu məhsulu olmayanların çoxu daha şanslı olanlara - onun sahiblərinə paxıllıq edir.
Belə bir məhsulu təsəvvür edə bilən insan olmaqdan daha sensasiyalı bir şey yoxdur.
Daha bir element əlavə edin: bu sensasiyalı məhsulların ayrı-ayrı və müstəqil cəhdlər kimi deyil, yüksək səviyyəli mühüm konsepsiyanın bir hissəsi kimi bir sıra yaradılması.
Vacib bir mövzu tapmaq
Stivin 2001-ci ildə Macworld əsas çıxışı minlərlə insanı San Fransiskodakı Moscone Mərkəzinə gətirdi və dünyanın hər yerindən saysız-hesabsız peyk televiziyası dinləyicilərini cəlb etdi. Bu mənim üçün tam sürpriz oldu. O, Apple-ın növbəti beş il və ya daha çox müddətdə inkişafının diqqətini özündə cəmləşdirən bir vizyon ortaya qoydu və mən bunun hara aparacağını görə bildim - əlinizdə saxlaya biləcəyiniz media mərkəzi. Bir çox insanlar bu strategiyanı dünyanın hara doğru getməsinin mükəmməl bir görünüşü kimi görürdülər. Ancaq eşitdiklərim onun Xerox PARC-a baş çəkdikdən sonra iyirmi il əvvəl mənə təqdim etdiyi eyni mənzərənin davamı idi.
2001-ci ildə onun çıxışı zamanı kompüter sənayesi kəskin şəkildə çökmüşdü. Pessimistlər sənayenin uçurumun kənarına yaxınlaşdığını qışqırdılar. Mətbuat tərəfindən paylaşılan sənaye miqyasında narahatlıq doğuran məsələ, fərdi kompüterlərin köhnəlməsi, MP3 pleyerlər, rəqəmsal kameralar, PDA və DVD pleyerlər kimi cihazların sürətlə rəflərdən itməsi idi. Stivin Dell və Gateway-dəki müdirləri bu düşüncə tərzini qəbul etsələr də, o bunu etmədi.
O, çıxışına texnologiyanın qısa tarixini verərək başladı. O, 1980-ci illəri fərdi kompüterlərin qızıl dövrü, məhsuldarlıq əsri, 1990-cı illəri internet əsri adlandırıb. İyirmi birinci əsrin ilk onilliyi “rəqəmsal həyat tərzi” əsri olacaq, onun ritmi rəqəmsal cihazların: kameralar, DVD pleyerlər... və mobil telefonların partlaması ilə müəyyən ediləcək. Onları "Rəqəmsal Mərkəz" adlandırdı. Və onun mərkəzində, əlbəttə ki, bütün digər cihazlara nəzarət edən, qarşılıqlı əlaqədə olan və onlara dəyər əlavə edən Macintosh dayanır. (YouTube-da Stivin çıxışının bu hissəsinə "Steve Jobs Digital Hub strategiyasını təqdim edir" sözünü axtararaq baxa bilərsiniz.)
Stiv başa düşdü ki, yalnız fərdi kompüter mürəkkəb əməliyyatları idarə etmək üçün kifayət qədər ağıllıdır. Onun böyük monitoru istifadəçilərə geniş mənzərə təqdim edir və onun ucuz məlumat yaddaşı bu cihazların hər birinin təkbaşına təklif edə biləcəyi imkanlardan xeyli kənara çıxır. Sonra Stiv Apple-ın planlarını izah etdi.
Rəqiblərindən hər hansı biri onları təqlid edə bilərdi. Heç kim bunu etmədi ki, bu da Apple-a illər boyu böyük bir başlanğıc verdi: Mac, Rəqəmsal Mərkəz olaraq - hüceyrənin nüvəsi, televizorlardan telefonlara qədər bir sıra cihazları birləşdirə bilən güclü kompüter, beləliklə onlar gündəlik işimizin ayrılmaz hissəsinə çevrildi. yaşayır.
Stiv "rəqəmsal həyat tərzi" ifadəsini istifadə edən yeganə şəxs deyildi. Təxminən eyni zamanda, Bill Gates rəqəmsal həyat tərzindən danışdı, lakin onun hara getdiyi və ya onunla nə edəcəyi barədə heç bir fikri olmadığını göstərmədi. Bu Stevenin mütləq inamı idi ki, əgər bir şeyi təsəvvür edə bilsək, onu reallaşdıra bilərik. O, Apple-ın növbəti bir neçə ilini bu vizyonla əlaqələndirdi.
İki funksiyası var
Eyni anda bir komandanın kapitanı, digərində isə futbolçu olmaq olarmı? 2006-cı ildə Walt Disney Co. Pixar aldı. Steve Jobs Disneyin direktorlar şurasına qatıldı və 7,6 milyard dollarlıq alış qiymətinin yarısını aldı, onun böyük hissəsi Disney səhmləri şəklində. Onu şirkətin ən böyük səhmdarı etmək üçün kifayətdir.
Stiv nəyin mümkün olduğunu göstərən lider kimi özünü bir daha sübut etdi. Çoxları onun Apple-a olan bağlılığına görə Disney-də görünməz bir ruh olacağını düşünürdü. Amma belə deyildi. O, hələ açılmamış gələcək sensasiyalı məhsulların inkişafı ilə irəliləyərkən, o, yeni Disney-Apple layihələri hazırlayarkən Miladda hədiyyələr açan uşaq kimi həyəcanlı idi. "Biz çox şeylər haqqında danışdıq" dedi İş Həftəsi ticarət elan edildikdən çox keçmədi. "Növbəti beş il ərzində gələcəyə baxsaq, qarşıda çox həyəcanlı bir dünya görürük."
İstiqamətin dəyişdirilməsi: bahalı, lakin bəzən zəruridir
Stiv Rəqəmsal Mərkəzə doğru addımlar haqqında düşünərkən, insanların hər yerdə hər zaman əl kompüterləri ilə oynadığını fərq etməyə başladı. Bəzilərinin cibində və ya qutusunda cib telefonu, digərində PDA və bəlkə də iPod var idi. Və bu cihazların demək olar ki, hər biri “çirkin” kateqoriyasında qalib olub. Bundan əlavə, onlardan necə istifadə edəcəyinizi öyrənmək üçün praktiki olaraq yerli kollecinizdə axşam dərsinə yazılmalı idiniz. Ən əsas, zəruri funksiyalardan daha çoxunu mənimsəmişlər azdır.
O, Digital Hub-ın Mac-in qabiliyyəti ilə telefonu və ya rəqəmsal həyat tərzimizi necə dəstəkləyə biləcəyini bilmirdi, lakin o, şəxsi əlaqənin vacib olduğunu bilirdi. Belə bir məhsul düz qarşısında idi, baxdığı hər yerdə və o məhsul yenilik üçün fəryad edirdi. Bazar geniş idi və Stiv potensialın qlobal və hüdudsuz olduğunu gördü. Stiv Cobsun sevdiyi bir şeydir sevir məhsul kateqoriyasını götürmək və rəqabəti aradan qaldıran yeni bir şey ortaya qoymaqdır. Və biz onun indi etdiklərini gördük.
Daha da yaxşısı, bu, yenilik üçün yetişmiş bir məhsul kateqoriyası idi. Şübhəsiz ki, cib telefonları ilk modellərdən bəri uzun bir yol keçmişdir. Portfelinə ilk girənlərdən biri Elvis Presli idi. O qədər ağır idi ki, bir işçi portfellə onun arxasında gəzməkdən başqa heç nə etmədi. Cib telefonları kişi ayaq biləyi çəkməsi ölçüsünə qədər kiçildikdə, bu, böyük üstünlük hesab olunurdu, lakin yenə də qulağı tutmaq üçün iki əl tələb olunurdu. Nəhayət, cibə və ya pul kisəsinə sığacaq qədər böyüdükdən sonra dəli kimi satmağa başladılar.
İstehsalçılar daha güclü yaddaş çiplərindən, daha yaxşı antenalardan və s. istifadə etmək üçün əla iş görmüşlər, lakin istifadəçi interfeysi yaratmaqda uğursuzluğa düçar olmuşlar. Çox çox düymələr, bəzən izahat etiketi olmadan. Və onlar yöndəmsiz idilər, lakin Stiv yöndəmsizliyi sevirdi, çünki bu, ona nəyisə daha yaxşı etmək imkanı verirdi. Hər kəs bir növ məhsula nifrət edirsə, bu, hər bir Stiv üçün bir fürsət deməkdir.
Pis qərarların öhdəsindən gəlmək
Mobil telefon etmək qərarı asan ola bilərdi, lakin layihənin həyata keçirilməsi asan olmadı. Palm, BlackBerry və mobil telefonunu birləşdirən sensasiyalı Treo 600 ilə bazarda möhkəmlənmək üçün artıq ilk addımı atıb. İlk alıcılar onları dərhal götürdülər.
Stiv bazara çıxmaq üçün vaxtı azaltmaq istəyirdi, lakin ilk cəhddə uğursuzluğa düçar oldu. Onun seçimi kifayət qədər ağlabatan görünürdü, lakin bu, məhsula vahid yanaşma nəzəriyyəsi kimi istinad etdiyim öz prinsipini pozdu. Layihənin bütün aspektləri üzərində nəzarəti saxlamaq əvəzinə, mobil telefonlar sahəsində müəyyən edilmiş qaydalarla kifayətləndi. Apple iTunes mağazalarından musiqi yükləmək üçün proqram təminatını təmin etməkdə davam etdi, Motorola isə aparat hazırladı və əməliyyat sistemi proqramını həyata keçirdi.
Bu birləşmədən ortaya çıxan şey, ROKR adı ilə cib telefonu-musiqi pleyerinin birləşməsidir. Stiv 2005-ci ildə onu "telefonda iPod qarışdırma" kimi təqdim edərkən xoşagəlməz hisslərini idarə etdi. O, artıq ROKR-nin axmaq olduğunu bilirdi və cihaz ortaya çıxanda hətta Stivin ən qızğın pərəstişkarları belə onu cəsəddən başqa bir şey hesab etmirdilər. Jurnal Simli zarafatyana dilləndi: “Dizayn qışqırır ki, “Məni bir komitə düzəldib”.BU GƏLƏCƏYİN TELEFONU DEYİRSİNİZ?'
Daha da pisi, ROKR gözəl deyildi - gözəl dizayna çox əhəmiyyət verən bir insan üçün udmaq üçün xüsusilə acı bir həb.
Lakin Stivin əlində yüksək bir kart var idi. ROKR-nin işə düşməsindən aylar əvvəl uğursuz olacağını anlayan o, komanda liderləri Ruby, Jonathan və Avia üçlüyünü topladı və onlara yeni bir tapşırıq verdiklərini söylədi: Mənə sıfırdan tamamilə yeni mobil telefon yaradın.
Bu vaxt o, tərəfdaşlıq etmək üçün mobil telefon xidməti təminatçısı tapmaqla bərabərliyin digər mühüm yarısı üzərində işləməyə başladı.
Rəhbərlik etmək üçün qaydaları yenidən yazın
Bu qaydalar qranitdə qoyulduğu zaman şirkətlərə öz sənayesinin qaydalarını yenidən yazmağınıza necə icazə verə bilərsiniz?
Mobil telefon sənayesinin başlanğıcından operatorlar üstünlük təşkil edirdi. Cib telefonları alan və hər ay daşıyıcılara nəhəng və getdikcə artan pul axınları tökən insanların izdihamı ilə, daşıyıcılar oyun qaydalarına qərar verməli olduqları vəziyyətə gətirildi. İstehsalçılardan telefon almaq və müştərilərə endirimlə satmaq, adətən iki illik müqavilə ilə alıcını təmin etmək üsulu idi. Nextel, Sprint və Cingular kimi telefon xidməti provayderləri efir dəqiqələrindən o qədər pul qazandılar ki, telefonların qiymətini subsidiya edə bildilər, bu da o demək idi ki, onlar sürücünün oturacağında idilər və telefonların hansı xüsusiyyətləri təklif etməli və istehsalçılara diktə edə bildilər. necə işləməlidirlər.
Sonra dəli Stiv Cobs gəldi və müxtəlif mobil telefon şirkətlərinin rəhbərləri ilə müzakirələrə başladı. Bəzən Stivlə işləmək səbr tələb edir, çünki o, şirkətinizdə və ya sənayenizdə səhv olduğunu düşündüyünü söyləyir.
O, şirkətləri gəzdi, ən yaşlı insanlarla onların əmtəə satdıqları və insanların musiqi, kompüter və əyləncə ilə necə əlaqəli olduqlarından xəbərsiz olduqları barədə danışdı. Ancaq Apple fərqlidir. Apple başa düşür. Və sonra o, Apple-ın onların bazarına girəcəyini elan etdi, lakin yeni qaydalarla - səh Stivin qaydaları ilə. Əksər rəhbərlər buna əhəmiyyət vermədilər. Onlar heç kimin vaqonunu silkələməsinə icazə verməzlər, hətta Stiv Cobsu belə. Bir-bir nəzakətlə ondan gəzməyi xahiş etdilər.
2004-cü ilin Milad mövsümündə – ROKR-un işə salınmasından aylar əvvəl – Stiv hələ onun şərtləri əsasında onunla müqavilə bağlamaq istəyən mobil telefon xidməti provayderi tapmamışdı. İki ay sonra, fevral ayında Stiv Nyu-Yorka uçdu və Manhettendə bir otel dəstində telefon xidməti provayderi Cingular-ın (sonradan AT&T tərəfindən satın alındı) rəhbərləri ilə görüşdü. O, onlarla Jobsian hakimiyyət mübarizəsinin qaydalarına uyğun davranırdı. O, onlara Apple telefonunun hər hansı digər cib telefonunu işıq ili qabaqlayacağını söylədi. Əgər o, istədiyi müqaviləni ala bilməsə, Apple onlarla rəqabətli döyüşə girəcək. Müqaviləyə əsasən, o, toplu olaraq efir vaxtı alacaq və müştərilərə birbaşa operator xidmətləri göstərəcək - bir neçə kiçik şirkət artıq edir. (Qeyd edək ki, o, heç vaxt PowerPoint təqdimatı və ya qalın izahat vərəqələri və ya çoxlu qeydlər yığını ilə təqdimata və ya görüşə getmir. O, bütün faktları ağlında saxlayır və Macworld-də olduğu kimi, o, getdikcə daha inandırıcı olur, çünki hamını tam şəkildə saxlayır. nə dediyinə diqqət yetirir.)
Cingular-a gəlincə, o, onlarla müqavilə bağladı və Stivə telefon istehsalçısı kimi müqavilənin şərtlərini diktə etməyə icazə verdi. Apple çoxlu sayda telefon satmasa və ayda Cingular tonlarla efir vaxtı gətirəcək çoxlu yeni müştərilər gətirməsə, Cilgular "mağazasını itirəcək" kimi görünürdü. Bu, həqiqətən böyük bir qumar idi. Bununla belə, Stivin özünə inamı və inandırıcılığı yenidən uğur gətirdi.
Ayrı bir komanda yaratmaq və onu şirkətin qalan hissəsinin yayındırmalarından və müdaxilələrindən təcrid etmək ideyası Macintosh üçün o qədər yaxşı işləyirdi ki, Stiv bu yanaşmanı sonrakı bütün əsas məhsulları üçün istifadə etdi. iPhone-u hazırlayarkən Stiv məlumatın təhlükəsizliyindən çox narahat idi, dizaynın və ya texnologiyanın heç bir aspektinin rəqiblər tərəfindən əvvəlcədən öyrənilmədiyinə əmin idi. Buna görə də o, təcrid ideyasını ifrat həddə çatdırdı. iPhone üzərində işləyən bütün komandalar digərlərindən ayrıldı.
Ağılsız səslənir, qeyri-mümkün səslənir, amma o, belə etdi. Antenalarda işləyən insanlar telefonun hansı düymələrə malik olacağını bilmirdilər. Ekran və qoruyucu örtük üçün istifadə olunacaq materiallar üzərində işləyən insanların proqram təminatının heç bir detalına, istifadəçi interfeysinə, monitordakı ikonalara və s. Bəs bütün lövhə haqqında nə demək olar? Siz yalnız sizə həvalə edilmiş hissəni təmin etmək üçün bilməli olduğunuz şeyi bilirdiniz.
Milad 2005-də iPhone komandası karyeralarının ən böyük problemi ilə üzləşdi. Məhsul hələ bitməmişdi, lakin Stiv artıq məhsul üçün hədəf satış tarixini təyin etmişdi. Dörd ay idi. Hamı çox yorğun idi, insanlar demək olar ki, dözülməz təzyiq altında idilər, qəzəb püskürmələri və dəhlizlərdə gurultu səsləri eşidilirdi. İşçilər stres altında yıxılır, evə gedib yuxuya gedir, bir neçə gündən sonra qayıdır və qaldıqları yerdən davam edirdilər.
Məhsulun buraxılışına qədər qalan vaxt bitdi, buna görə Stiv tam bir demo nümunəsi çağırdı.
Yaxşı getmədi. Prototip sadəcə işləmədi. Zənglər azalacaq, batareyalar düzgün doldurulmayacaq, proqramlar o qədər çılğın davranacaqlar ki, onlar sadəcə yarımçıq görünürdülər. Stivin reaksiyası mülayim və sakit idi. Bu komandanı təəccübləndirdi, onlar onun buxarını buraxmağa öyrəşmişdilər. Bilirdilər ki, onu məyus etdilər, ümidlərini doğrultmadılar. Onlar baş verməyən bir partlayışa layiq olduqlarını hiss etdilər və bunu daha da pis bir şey kimi gördülər. Nə etməli olduqlarını bilirdilər.
Cəmi bir neçə həftə sonra, Macworld-ə az qala, iPhone-un planlaşdırılan təqdimatına bir neçə həftə qalmış və blogosferdə və internetdə fırlanan gizli yeni məhsulun şayiələri ilə Stiv AT&T-ə prototip göstərmək üçün Las Veqasa uçdu. Apple-ın yeni iPhone ortağı Wireless, telefon nəhəngi Cingular tərəfindən satın alındıqdan sonra.
Möcüzəvi şəkildə o, AT&T komandasına parlaq şüşə ekranı və tonlarla heyrətamiz proqramları olan müasir və gözəl işləyən iPhone göstərə bildi. Bu, müəyyən mənada telefondan daha çox idi, tam olaraq vəd etdiyi şey idi: insan ovucundakı kompüterə bərabər idi. AT&T-nin baş mütəxəssisi Ralph de la Vega'nın o zaman dediyi kimi, Stiv sonralar dedi: "Bu, indiyə qədər gördüyüm ən yaxşı cihazdır".
Stivin AT&T ilə bağladığı sövdələşmə şirkətin öz rəhbərlərini bir qədər əsəbiləşdirdi. O, onları "Visual Voicemail" funksiyasını inkişaf etdirmək üçün bir neçə milyon xərcləməyə məcbur etdi. O, müştərinin xidmət və yeni telefon almaq üçün keçməli olduğu zəhlətökən və mürəkkəb prosesi tamamilə təmir etməyi və onu daha sürətli proseslə əvəz etməyi tələb etdi. Gəlir axını daha da qeyri-müəyyən idi. AT&T hər dəfə yeni müştəri iki illik iPhone müqaviləsi imzalayanda iki yüz dollardan çox pul, üstəgəl on dollar aldı aylıq hər bir iPhone müştərisi üçün Apple kassasına.
Hər bir mobil telefonda təkcə istehsalçının deyil, həm də xidmət provayderinin adını daşıması mobil telefon sənayesində standart təcrübə olmuşdur. Stiv illər əvvəl Canon və LaserWriter ilə olduğu kimi burada bunu etiraf etmədi. AT&T loqosu iPhone dizaynından çıxarılıb. Simsiz biznesdə yüz funtluq qorilla olan şirkət bununla barışmaqda çətinlik çəkdi, lakin Canon kimi razılaşdı.
Stivin 2010-cu ilə qədər beş il müddətinə Apple telefonlarını satmaq üçün müstəsna hüququ olan iPhone bazarında AT&T-yə kilid verməyə hazır olduğunu xatırladığınız zaman göründüyü qədər balanssız deyildi.
İPhone-un uğursuz olduğu ortaya çıxsa, başlar yəqin ki, hələ də yuvarlanacaqdı. AT&T-nin dəyəri investorlara bəzi yaradıcı izahat tələb edəcək qədər böyük olacaq.
iPhone ilə Steve kənar təchizatçılara Apple-da heç vaxt açıq olmadığı qədər qapını açdı. Bu, yeni texnologiyanı Apple məhsullarına daha sürətli daxil etməyin bir yolu idi. iPhone istehsal etməyi öhdəsinə götürən şirkət, Apple üçün xərclərindən daha aşağı qiymətə razılaşdığını etiraf etdi, çünki tədarük həcminin artacağını gözləyirdi ki, bu da vahidə düşən maya dəyərini aşağı salacaq və layiqli qazanc əldə edəcəkdir. Şirkət bir daha Stiv Cobsun layihəsinin uğuruna mərc etməyə hazır idi. Əminəm ki, iPhone satışlarının həcmi onların gözlədiyi və ya gözlədiyindən qat-qat yüksəkdir.
2007-ci il yanvarın əvvəlində, iPod-un istifadəyə verilməsindən təxminən altı il sonra San-Fransiskodakı Moscone Mərkəzində tamaşaçılar Ceyms Taylorun yüksək enerjili “I Feel Good” ifasını eşitdilər. Stiv daha sonra alqışlar və alqışlar altında səhnəyə daxil olub. O dedi: “Bu gün biz tarix yazırıq”.
Bu, onun iPhone-u dünyaya təqdim etməsi idi.
Stivin ən xırda detallara belə hər zamanki intensiv diqqəti ilə işləyərək, Ruby və Avie və onların komandaları tarixin ən məşhur və ən çox axtarılan məhsulunu yaratdılar. Bazarda ilk üç ayda iPhone təxminən 1,5 milyon ədəd satıldı. Bir çox insanın zənglərin kəsilməsindən və siqnalın olmamasından şikayət etməsinin əhəmiyyəti yoxdur. Yenə də bu, AT&T-nin yamaqlı şəbəkə əhatə dairəsinin günahı idi.
İlin ortalarına qədər Apple inanılmaz dərəcədə 50 milyon iPhone satdı.
Stiv Macworld-də səhnədən enən anda növbəti böyük elanının nə olacağını bilirdi. O, həyəcanla Apple-ın növbəti böyük şeyi, tamamilə gözlənilməz bir şey üçün bir vizyonu təsəvvür etdi. Bu planşet kompüter olacaq. Planşet istehsal etmək fikri ilk dəfə Stivin ağlına gələndə o, dərhal onun üzərinə atıldı və onu yaradacağını bildi.
Budur sürpriz: iPad iPhone-dan əvvəl yaradılıb və bir neçə ildir ki, inkişaf etdirilirdi, lakin texnologiya hazır deyildi. Belə böyük bir cihazı bir neçə saat fasiləsiz enerji ilə təmin etmək üçün heç bir batareya mövcud deyildi. Performans İnternetə baxmaq və ya film oynamaq üçün kifayət deyildi.
Yaxın həmsöhbətimiz və sadiq pərəstişkarımdan biri deyir: “Apple və Steve haqqında gözəl olan bir şey var - səbir. Texnologiya hazır olana qədər o, məhsulu işə salmayacaq. Səbir onun həqiqətən təqdirəlayiq xüsusiyyətlərindən biridir”.
Ancaq vaxtı gələndə bu cihazın digər planşet kompüterlərdən fərqli olacağı hər kəsə aydın oldu. O, iPhone-un bütün xüsusiyyətlərinə sahib olacaq, lakin bir az daha çox. Apple, həmişə olduğu kimi, yeni kateqoriya yaratdı: tətbiq mağazası olan əl media mərkəzi.
[düymə rəngi=”məs. qara, qırmızı, mavi, narıncı, yaşıl, açıq" link="http://jablickar.cz/jay-elliot-cesta-steva-jobse/#formular" target=""]Kitabı endirimli qiymətə sifariş edə bilərsiniz. 269 CZK .[/button]
[düymə rəngi=”məs. qara, qırmızı, mavi, narıncı, yaşıl, açıq" link="http://clkuk.tradedoubler.com/click?p=211219&a=2126478&url=http://itunes.apple.com/cz/book/cesta-steva -jobse/id510339894″ target=”“]Siz elektron versiyanı iBoostore-da €7,99-a ala bilərsiniz.[/button]
Stiv, sənin üçün darıxırıq!!!