Honza Dvorski İki ildən çox əvvəl Apple, iBooks və iBookstore adlı elektron kitabların oxunması üçün proqram təqdim etdi - iTunes-un başqa bir bölməsi, yəqin ki, az adam elektron kitabların sonradan nə qədər mübahisəli olacağını gözləyirdi. iBooks-dan istifadə üçün əsas cazibə, əlbəttə ki, eyni gündə təqdim edilən birinci nəsil iPad idi.
Kitablar və iPad arasındakı əlaqə təəccüblü deyil. İlk iPhone-un gün işığını görən 2007-ci ili xatırladığımız zaman, o zaman Apple-ın CEO-su Stiv Cobs onu üç cihazın birləşməsi kimi təyin etdi: mobil telefon, internet kommunikatoru və geniş bucaqlı iPod. iPad bu əsas funksiyalardan ikisini saxlamışdır. Telefon əvəzinə kitab oxuyandır. Amazonun Kindle oxucu xəttinin böyük uğuru hətta 21-ci əsrdə də kitablara olan marağı sübut etdi.
Amazonun strategiyası
2010-cu ildə elektron kitab almaq istəsəniz, yəqin ki, həm kağız, həm də rəqəmsal kitablar üçün ən böyük onlayn mağaza olan Amazona getmisiniz. O dövrdə bu şirkət bütün elektron kitabların 90%-dən çoxunu və çap olunmuş kitabların böyük bir hissəsini satırdı. Amazon hər iki növ kitabı nəşriyyatlardan eyni qiymətə alsa da, əsasən rəqəmsal kitablardan qazanc əldə etsə də, xeyli aşağı qiymətə - 9,99 dollara satırdı. O, bazarda sayı sürətlə artan Kindle oxucularından daha çox qazandı.
Bununla belə, Amazonun bu “qızıl dövrü” elektron kitab bazarına girməyə çalışan bütün digər şirkətlər üçün kabusa çevrildi. Kitabların dəyərindən aşağı satılması, bu itkiləri başqa bir sənayedə qazancla kompensasiya edə bilməyən hər hansı bir satıcı üçün uzunmüddətli perspektivdə davamlı olmaz. Bununla belə, Amazon onlayn mağaza kimi reklam və satış paylaşımlarından pul qazanıb. Buna görə də o, elektron kitabların satışını subsidiyalaşdıra bilərdi. Vurğulanan rəqabət ya qiymətləri qeyri-mütənasib şəkildə aşağı salmalı, ya da kitab satışını tamamilə dayandırmalı idi. Nəşriyyatçılar bu vəziyyətlə bağlı heç nə edə bilmədilər, çünki “topdansatış modeli” (topdansatış modeli) adlanan modeldə satıcı istənilən yolla qiymətləri təyin etmək hüququna malikdir.
Yeni yanaşma
iPad-in buraxılışı Stiv Cobsun iBookstore üçün e-kitab təchizatçıları ilə bir neçə aylıq danışıqlarından əvvəl baş verdi. Bu onlayn elektron kitab mağazası iPad almaq üçün səbəblərdən birinə çevrilməli idi. Müraciət edilən tədarükçülər əsasən Amazonun qiymət siyasəti ilə bazardan çıxarılan kitab nəşriyyatları idi. Bununla belə, Jobs bir neçə il əvvəl ilk böyük qanuni onlayn musiqi mağazası olan “iTunes Store”u və daha sonra iOS proqram təminatı “App Store”u yaratmış eyni satış modeli üzərində işləmək üçün yeni başlayan iBookstore-un işləməsini istəyirdi. Onlar “agentlik modeli” üzərində işləyiblər ki, bu modeldə Apple yalnız müəllifləri tərəfindən təqdim olunan məzmunun “agentlik-distribyutoru” kimi çıxış edir və satışın 30%-ni paylanma üçün saxlayır. Buna görə də müəllif həm işin qiymətinə, həm də qazancına tam nəzarət edir.
Bu sadə model fərdlərə və kiçik bizneslərə bazara girməyə və geniş reklam və paylama resurslarına malik olan böyük korporasiyaların dominant təsirini qırmağa imkan verdi. Apple öz ekosistemində müəllifləri 300 milyondan çox potensial oxucu ilə təmin edir və iBookstore-un reklam və infrastrukturuna diqqət yetirir. Beləliklə, ilk dəfə olaraq, yaradıcının reklam üçün xərcləyə biləcəyi pulun miqdarının deyil, məzmunun keyfiyyətinin önəmli olduğu bir dünyaya daxil olduq.
Nəşriyyatçılar
Amerikalı naşirlər Hachette Book Group, HarperCollins, Macmillan, Penguin və Simon & Schuster "agentlik modelini" alqışlayan və iBookstore üçün məzmun təchizatçısına çevrilən bir çoxları arasındadır. ABŞ-da nəşr olunan kitabların əksəriyyəti bu şirkətlərin payına düşür. Apple elektron kitab bazarına gəldikdən sonra artıq onlara kitablarını necə satacaqlarını seçmək imkanı verildi və Amazon tədricən bazarın mütləq əksəriyyətini itirməyə başladı. Nəşriyyatçılar Amazon ilə tabe olduqları mövqedən çıxdılar və sərt danışıqlar yolu ilə ya daha əlverişli müqavilələr əldə etdilər (məsələn, Penguin) və ya onu tərk etdilər.
[do action=”sitat”]“məcburi bazar miqyasında qiymətlərin müəyyənləşdirilməsi” baş verdi - bu, sadəcə olaraq kim tərəfindən səhv başa düşüldü. Əslində Amazon bunu etdi.[/do]
"Agentlik" modelinin populyarlığı onu da sübut edir ki, onun fəaliyyətə başlamasından cəmi dörd ay sonra (yəni birinci nəsil iPad buraxıldıqdan sonra) bu satış metodu artıq naşirlərin böyük əksəriyyəti tərəfindən qəbul edilmişdir. və ABŞ-da satıcılar. Elektron kitabların yaradılması, satışı və yayılması sahəsindəki bu inqilab sənayenin inkişafına, yeni müəlliflərin və şirkətlərin gəlməsinə və bununla da sağlam rəqabətin yaranmasına təkan verdi. Bu gün bir kitab üçün sabit $9,99 əvəzinə qiymətlər daha böyük elektron cildlər üçün $5,95-dən $14,95-a qədər dəyişir.
Amazon imtina etmir
2012-ci ilin mart ayında hər şey "agentlik modeli"nin böyük əksəriyyəti qane edən, qurulmuş və işləyən bir satış üsulu olduğunu göstərdi. Təbii ki, Amazondan başqa. Onun satılan elektron kitablardakı payı ilkin 90%-dən 60%-ə düşüb, üstəlik o, hər vasitə ilə xilas olmağa çalışdığı rəqabəti əlavə edib. Bazarda təhlükəsiz çoxluq və naşirlər üzərində mütləq hakimiyyət uğrunda mübarizədə ABŞ Ədliyyə Departamentinin (bundan sonra “DOJ” adlandırılacaq) Apple və yuxarıdakı şirkətlərə qarşı qaldırdığı iddia şəklində ümid ona doğdu. 5 naşirin adı bütün bazar üçün iddia edilən "qiymətlərin zorla müəyyən edilməsində" əməkdaşlıq etdiklərinə görə.
DOJ çox maraqlı bir fikir söylədi, mən də razıyam: “məcburi bazar miqyasında qiymət fiksasiyası” baş verdi – sadəcə olaraq kim tərəfindən səhv başa düşüldü. Əslində, Amazon bazarın 90%-nə sahib olan bir şirkət olaraq, əksər kitabların qiymətini (alış qiymətindən aşağı) 9,99 dollar səviyyəsində saxladıqda bunu etdi. Əksinə, Apple rəqabətə yer açaraq Amazon-un monopoliyasını qıra bildi.
Sui-qəsd nəzəriyyəsi
DOJ daha sonra yuxarıda adı çəkilən firmaları Manhetten restoranlarında "gizli görüşlər" keçirməkdə ittiham edir. Görünür, bu, bütün adıçəkilən şirkətlərin “agentlik modeli”nə ümumi keçiddə iddia edilən “əməkdaşlıq”ını sübut etmək cəhdidir. Qlobal keçid və bütün sənayedə dəyişiklik qeyri-qanuni olardı, lakin DOJ iTunes Store üçün musiqi təmin edən bütün səsyazma şirkətlərini də qınamalı olacaq, çünki eyni vəziyyət 10 il əvvəl baş vermişdi. Bundan sonra Apple məzmuna ehtiyac duydu və hər bir şirkətlə xüsusi əməkdaşlıq şərtlərini müzakirə etdi. Bütün bu şirkətlərin eyni vaxtda “agentlik modeli”ndən istifadə etməyə başlaması (iTunes Store-un yarandığı vaxt) heç kimə zərər vermədi, çünki bu, internet üzərindən musiqi satışını qanuniləşdirmək üçün ilk cəhd idi. .
Bu "gizli görüşlər" (işgüzar danışıqları oxuyun) sonra hər kəsə kömək etdi və heç bir böyük şirkət bu hərəkətlə mənfəət itirməyə başlamadı. Bununla belə, e-kitab sənayesi vəziyyətində, Amazon oyuncaqları "qazılmışdır" və bu, nəşriyyatlara daha yaxşı şərtlər təklif etməlidir. Ona görə də naşirlərin Apple ilə tək-tək yox, qrup halında məşğul olduğunu göstərmək onun üçün faydalı olardı. Yalnız bundan sonra onları mühakimə etmək olar. Lakin adıçəkilən nəşriyyatların bir neçə rəhbərinin açıqlamaları bunun ayrı-ayrı şirkətlərin fərdi qərarı olmadığını tamamilə təkzib edir.
Bundan əlavə, onların agentlik modelinin tam əksini etdiyini nəzərə alsaq, Apple-ı "qiymətin müəyyən edilməsi" üçün məhkəməyə vermək mənə absurd görünür - bu, əsərlərin qiymətləri üzərində hakimiyyəti qlobal olaraq satıcı tərəfindən təyin edilmək əvəzinə müəlliflərin və nəşriyyatların əlinə verir. Beləliklə, bütün proses Amazon-un güclü iştirakını göstərir, çünki o, artıq fəaliyyət göstərən “agentlik” modelini qadağan etməklə nəsə qazanacaq.
Proses axını
İddianın verildiyi gün, cavabdeh olan beş naşirdən üçü (Hachette, HarperCollins və Simon & Schuster) geri çəkildi və agentlik modelinin qismən məhdudlaşdırılmasını və digər şərtləri ehtiva edən çox sərt məhkəmədənkənar həll şərtlərinə razılaşdı. Amazon üçün faydalar. Macmillan və Penguin, Apple ilə birlikdə hərəkətlərinin qanuniliyinə əmin olduqlarını və günahsız olduqlarını məhkəmədə sübut etməyə hazır olduqlarını bildiriblər.
Beləliklə, hər şey yeni başlayır.
Bu oxuculara aid deyilmi?
Bütün prosesə necə nəzər salsaq da, Apple-ın gəlişindən sonra elektron kitab bazarının yaxşılığa doğru dəyişdiyini və sağlam (və yırtıcı) rəqabəti təmin etdiyini inkar edə bilmərik. Məhkəmə "Əməkdaşlıq" sözünün hər tərifi üzərində hüquqi döyüşlərə əlavə olaraq, Apple və nəşriyyatçıların bu faktı sübut edib azadlığa çıxa bilməyəcəyi ilə bağlı olacaq. Yaxud həqiqətən də onların qeyri-qanuni davranışları sübuta yetiriləcək ki, bu da ekstremal halda iBookstore-un və məktəblər üçün rəqəmsal dərsliklərin dayandırılması, topdansatış modelinə qayıdış və Amazon-un monopoliyasının yenidən qurulması demək ola bilər.
Beləliklə, ümid edirəm ki, bu baş verməyəcək və kitab müəlliflərinə hələ də əsərləri üçün qiymətlər təyin etmək və sadəcə onları dünya ilə bölüşmək icazəsi veriləcək. Bu sağlam düşüncə Amazonun məhkəmələr vasitəsilə rəqabəti aradan qaldırmaq səylərindən üstün olacaq və biz hələ də kitabları kimdən və necə alacağımızı seçmək seçiminə malik olacağıq.
[əlaqəli yazılar]
Yaxşı, Apple da rəqabətə daha layiqli deyil :D
Deməliyəm ki, Apple-ın bu brendə həsr olunmuş serverdə müdafiəsi yerindədir və mən bunu başa düşürəm. Yaxşı, biz də buna istehlakçı nöqteyi-nəzərindən baxmalıyıq, ona görə də hər hansı satış üsulundan asılı olmayaraq, kitab qiymətini aşağı salan istənilən rəqabəti alqışlayıram. Ona görə də Amazonun qiymətindən aşağı kitab satmasına qətiyyən etiraz etmirəm. Axı mənim kiminlə əməkdaşlıq edib-etməməyim nəşriyyatların işidir. Amazonun bu bazarın 90% payına sahib olması, yəqin ki, bir şeydən xəbər verir, yəni heç kim kitab satmağın yolunu tapa bilmədi. Mən bu şirkətlərin heç birini müdafiə etmək istəmirəm, ona görə də hər ikisi sağ qalsa yaxşı olardı. Dediyim kimi, bizim seçimimiz var, demokratiyadır və s.
Amma həmişə istehlakçı nöqteyi-nəzərindən burada rəqabətli mübarizə gedirdi, daha doğrusu kitab müəllifi ilə kitab müəllifinin mübarizəsi. Amazon, məqalədə yazıldığı kimi, iBookstore-da kitabların qiyməti 5.95-14.95 ABŞ dolları arasında dəyişir, Amazon isə ümumiyyətlə 9.99 ABŞ dolları qiymətinə malikdir;)
Bu, satıcılarla naşirlərin döyüşü deyilmi? Yəni, satıcılar satıcılara qarşı, çünki elektron kitabın istehsalının xərcləri minimaldır. Kitabların müəllifləri həmişə olduğu kimi tamamilə kənardadır...
Yaxşı, mənə qəribə görünür... əgər bir orqan öz qərarı ilə başqa brendin inhisarını qurubsa, o zaman (əsasən kifayət qədər sərt) Amerika antiinhisar orqanı müdaxilə etməlidir, elə deyilmi? Əks halda, çox maraqlı məqalə.