Honza Dvorski Bu gün Apple bir xırda olaraq yenisini təqdim edərkən iPhone 5S a 5C iWork ofis paketinin və iLife paketinin bir hissəsinin iOS üçün pulsuz olacağını qeyd etdi. Ən azı iOS 7 ilə yeni alınmış cihazlar üçün. iWork-un əvvəlki qiyməti (Pages, Numbers, Keynote) hər biri $9,99 idi və ya iLife-da 4,99 dollar (iMovie, iPhoto). Xüsusi xüsusiyyət iOS üçün Garageband-dır ki, bu da qeyd edilməmişdir, lakin iLife paketinin bir hissəsidir. Beləliklə, görünür, Apple yalnız Garageband-ı App Store-da ödənişli saxlayacaq.
Hər bir iOS cihazına pulsuz iWork vermək hərəkəti tamamilə məntiqlidir. Apple-a 649 dollara başa gələn iPhone-u götürsək və iPhone-larda marjanın 50% civarında olduğunu bilsək, bilirik ki, Apple-ın hər biri təxminən 300-350 dollar xalis mənfəət əldə edir. Yuxarıda qeyd olunan proqramlara endirim etməklə, Apple nəzəri olaraq 3 x 9,99 dollar (iWork) + 2 x 4,99 dollar (iLife-ın bir hissəsi) = 40 dollardan az itirir. Bu, hər bir istifadəçinin ilk iOS cihazına sahib olduğunu və qeyd olunan proqramların hamısını satın aldığını nəzərdə tutur. Belə müştərilər çox azdır.
Bununla belə, iOS cihazını almağı düşünən hər beş nəfərdən birinin üslubda olan arqumentə əsaslanaraq inandırılması kifayətdir – “alış zamanı onun artıq sadə Ofisi var” və bu, dərhal Apple-a öz bəhrəsini verəcək. Belə şirnikləndirilmiş istifadəçi bir neçə il ərzində proqramlara və digər iOS cihazlarına sərf edəcək. O, cihazından nə qədər çox istifadə etsə, ekosistemdə qalma ehtimalı bir o qədər artır. Bu səbəbdən endirim Apple-ın insanları iOS cihazlarından mümkün qədər istifadə etməyə həvəsləndirmək cəhdidir. Satın alma zamanı artıq mövcud olan daha çox keyfiyyətli proqram təminatı, şübhəsiz ki, bu effekti verəcəkdir.
Digər amil odur ki, çox sayda insan iWork haqqında heç vaxt eşitməyib. Onlar yalnız satın alındıqdan sonra quraşdırılmış standart proqramları və sonra kəşf etdiklərini və onlara tövsiyə etdiklərini bilirlər. Hər bir iOS ütünün "əsas" funksiyalarını genişləndirməklə, Apple insanların bu "Post-PC" alətlərinin imkanları haqqında ümumi məlumatlılığını artırır.
iWork-u mümkün qədər çox insanın əlinə almaq üçün bu hərəkətlə birlikdə (hələ də beta versiyası) iWork pro-nun buraxılışı uyğun gəlir. icloud. Apple başa düşdü ki, veb-xidmətlər çox sayda istifadəçi cəlb etmək üçün pulsuz olmalıdır. Və hər istifadəçinin reklamından pul qazanan Google-dan fərqli olaraq, Apple müştəridən sadəcə Apple-dan aparat almaqla pul alır. Beləliklə, xidmətlər əvvəldən pulsuz olmalıdır (və olmalı idi). Deməyə cəsarət edirəm ki, Apple öz əhatə dairəsini daha da genişləndirmək istəyirsə, iCloud da təxminən 100 GB-a qədər pulsuz təklif etməlidir. Mövcud 5GB, mənim fikrimcə, hər şey üçün iCloud-dan istifadə etmək üçün yalnız əyləc rolunu oynayır - bu, yalnız birinin onu boş yerə istifadə etməsinə səbəb olur.
Apple, şübhəsiz ki, Office-i iOS-a gətirmək üzrə olan Microsoft-un nəcisini vurğulamaq istəyir. Və indiyə qədər onlara gülürdü ki, yaradacaq heç nə yoxdur.
Açıq/libre ofis, google variantı və s. deməyə dəyməz.. Məncə, bu, sadəcə məntiqli addımdır.. amma icloud böyüdülə bilərdi.
aydın. MS Office, hər kəs bilir ki, bu, Win üçün MS Office-dən tamamilə fərqli bir şey üçün etiket olacaq, istənilən məbləğdə, qiymətin istənilən hissəsində iWork-ə güclü rəqib olacaq. Deməli, əgər mən az da olsa yarışmaq istəyirəmsə, o, PULSUZ olmalıdır. Beləliklə, daha az bacarıqlı bir insanın iWork-dən daha çox MS Office-də işləmə ehtimalı daha yüksəkdir, onlar 20 ildir eşitdikləri budur.
Məncə, fayl Google ilə mübarizə aparır. Düzünü desəm, Microsoft gələcək inkişaf üçün aktuallığını itirir, onların fikrincə, artıq çox şey yoxdur.
Google ilə yaxşı mübarizə aparmağın yolu isə pulsuz xidmətlər sahəsində düzgündür. iWork-un hər bir iOSX cihazına gözəl şəkildə inteqrasiya olunmuş 100 GB pulsuz iCloud ilə birləşməsi FaceTime-ın iOS Skype-da etdiyi kimi Google-a çoxlu ziyan vura bilər. Pulsuz + inteqrasiya = qızlar üzərində rəqabət.
Mən bu sərhədlər haqqında danışmamağı üstün tuturam. Maliyyə tərəfində bu, şirkətlərin ən gizli işlərindən biridir. Beləliklə, bu təhlili barmaq əmmə marjasına əsaslandırmaq olduqca yanıltıcıdır.
Horace Dediu tərəfindən təhlil: http://www.asymco.com/2013/04/25/margin-call-2/
Mənim özüm də bu sahədən daxili məlumatım var və bu fikirlə ancaq tam razılaşa bilərəm.
Nə? Apple-ın rüblük maliyyə nəticələrini nə qədər tez-tez izləyirsiniz? Bu məlumat açıqdır.
Bildiyimə görə, yalnız ümumi marja açıqlanır, bu, kifayət qədər yanıltıcı ola bilər. Bundan əlavə, iyul ayında indi 36% ətrafında idi.
Yeni iPhone alanda iWork pulsuz olacaq. Mən başa düşürəm. Onları növbəti iPad-də saxlayacağam? O, alma identifikatoruna və ya cihaza bağlanacaq? Yeri gəlmişkən, mənim iPad-də pulsuz işləməyəcək?
Teorik olaraq, Apple ID ilə əlaqələndirilməlidir, yəni. nəzəri olaraq köhnə iPad-lərdə də işləməlidir. Ancaq gəlin təəccüblənək.
Mənim fikrimcə, bu, yalnız ilkin başlanğıcdır, Apple verilmiş proqram təminatını Apple ID-yə təyin etdikdə ... əgər cihaz (SN-ə görə) şərtlərə cavab verirsə, o, Apple ID iWork + iLife-a təyin ediləcək .. . daha sonra bunlar əvvəlki kimi eyni Apple ID-si altında köhnə cihazlarda quraşdırıla bilər (siz artıq yeni Apple cihazının alınması üçün ödəniş etmisiniz).
Düşünürəm ki, tam olaraq belə işləyəcək.
Yaxşı, çox pulsuz olmayacaq. Paket cəmi 36 avroya çıxdıqda, lakin iPhone təxminən 50 avro qiymətində idi :)
Bəs iOS 5-ni iPhone 7-ə qoysam, onu pulsuz əldə etməsəm necə olacaq? Bu cəfəngiyatdır, elə deyilmi?
Təəssüf ki, belə deyil. Yalnız yeni iOS cihazları ilə.
Buna görə də bunun necə olacağı mənə maraqlıdır. Artıq çoxlu suallarım var. məs. iP5 alacağam, iWork-u aktivləşdirəcəm. Nasazlıq və ya dağılma mən iP5-ə qayıdacağam. iWork hələ də əlçatan olacaqmı? Əgər belədirsə, Apple bir saat ərzində hesabıma təyin etdiyim iPhone-u dostumdan borc almamağımda israr etdiyi kimi, iWork-u yükləyin, onu yenidən köhnə iP növünə dəyişdikdən sonra belə işlək qalacaqmı? Artıq kimsə köhnə yazıda yeni iPhone və köhnə iPad haqqında yazmışdı.
Bu, düzgün istiqamətdə atılan addım deyil. Apple-dan gözləmədiyim “sadəlik” məhz budur. Ümid edirəm ki, o, sadəcə tərcümədə itib və ya əsas çıxışda zəif izah edilib.
Gözləyin, əvvəlcə aydınlaşdırmalı olduğumuz bir şey var. Bütün iTunes alışları cihazla deyil, Apple ID ilə əlaqələndirilir. Beləliklə, yeni iOS cihazı alsanız və onu Apple ID-nizlə aktivləşdirsəniz, həmin andan Apple ID-niz yeni cihazla birlikdə gələn bütün proqramları “satın almışdır”. Buna görə də, sonra hər hansı digər cihaza keçsəniz, orada Apple ID-nizi daxil edin, beləliklə, əlbəttə ki, bu məhsulları pulsuz və dəfələrlə yükləyə bilərsiniz.
Məsələn, mən iPhone-da digər Apple ID-lərdən, bəziləri dostumun, bəziləri isə dostumun proqramlarından yükləmişəm və hər şey qaydasındadır. Əlbəttə ki, əgər siz dostunuzun Apple ID-sindən proqramın quraşdırılmasını istəyirsinizsə, bu proqram hər dəfə yenilənmək istəyəndə onun paroluna ehtiyacınız olacaq.
Bu, illərdir ki, təcrübədir, əksinə, Apple bu addımı ilə heç nəyi dəyişməyib - hər şey eynidir.
Demək istəyirəm ki, mən bir dostumdan iP5s borc alacağam, dostumun şəxsiyyət vəsiqəsindən iP5-lərin qeydiyyatını siləcəyəm və zavod parametrlərini sıfırlayacağam. Yenidən aktivləşdirəndə onu şəxsiyyət vəsiqəmə təyin edəcəm. Bu, iWork-u mənim üçün əlçatan edir. Sonra yenidən hesabdan çıxıram, eyni şəkildə iP5-ləri dostuma qaytarıram və köhnə iPhone-da şəxsiyyət vəsiqəmlə daxil oluram. iWork "satın alınmış" görünəcəkmi?
İndi bir şey daha var, amma mən burada həqiqətən nazik buzun üstündəyəm və bu iOS cihazlarının zavod parametrlərinə yenidən qurulması haqqında o qədər də mükəmməl olmayan biliyimə əsaslanır (başqa bir sistem haqqında danışa bilərdim :-)) iOS 5-ni iP7-ə keçirsəm, zavoddan çıxaracağam Sıfırlayın və şəxsiyyət vəsiqəmdən qeydiyyatdan çıxın, şəxsiyyət vəsiqəmlə yenidən daxil olanda iOS və buna görə də iWork ilə yeni cihaz kimi görünəcəkmi?
Son cümlədəki 7-ni qaçırdım, ona görə də cümlə belədir: ...identifikatoruma yenidən daxil olanda iOS7 və buna görə də iWork ilə yeni cihaz kimi görünəcəkmi?
Bu baş verməyəcək, çünki Apple bilir ki, iP5 yeni cihaz deyil, çünki o, artıq təklifdə deyil :-)
Əhəmiyyətli deyil... hər bir cihazın öz SN-si var, ona əsasən Apple onun nə vaxt istehsal edildiyini və müəyyən tarixdən ödəniş təşviqi ilə əhatə olunub-olunmadığını asanlıqla öyrənə bilər.
Mən dəqiq görə bilmirəm, lakin bu, yeni cihazlarla pulsuz olanda istifadə etdiyim iPhone-u tap aktivləşdirməsi kimi işləməlidir. O vaxt e-poçt identifikatorumu yalnız adımdan itirdim :-(
Yaxşı, yəqin ki, bir həftə gözləmək daha yaxşıdır. Amma deməliyəm ki, bu prosedur məni bezdirəcək. Mən Apple-ı HW imkanları çərçivəsində mövcud müştəriləri düşünən şirkətlərdən biri hesab edirdim.
Apple öz müştəriləri haqqında düşünür... əgər gələcəkdə daha çox qazanc əldə edərsə və ya əldə edə bilərsə.
Siz (və mən) yeni iPhone almaqla qazanc əldə etdiyiniz zaman ikinci qrupa aid olursunuz. mən).
Şübhə edirəm ki, mənim fikrimcə, bu avtomatik 'alış' yalnız hər bir cihazın ilk aktivləşdirilməsində işləyəcək. Axı, yalnız Apple hər bir iOS cihazının neçə dəfə "aktiv edildiyini" bilir, ona görə də o, yalnız daxil etdiyiniz ilk Apple ID-ni bu proqramları "almağa" icazə verə bilər. Düşünürəm ki, bu, belə işləyəcək, lakin məndə heç bir daxili məlumat yoxdur - mən yalnız iTunes alışları ilə bağlı çoxillik təcrübədən danışıram.
Beləliklə, cavab yoxdur - təklif etdiyiniz şey, məncə, iWork sizə pulsuz təmin edə bilməz. Amma yenə deyirəm, səhv edə bilərəm.