Daniel Hruska Beats Electronics tanınmış qulaqlıq istehsalçısıdır. Apple kimi, onlar da öz məhsullarını rəqiblərindən nisbətən baha qiymətə kütlələrə sata bilirlər. Bu, onu abunə əsasında musiqi satmaq üçün uyğun biznes modeli tapmaq üçün yaxşı namizəd edir. CEO Jimmy Iovine təxminən on ildir ki, bunu etməyə çalışır, lakin yalnız bu yaxınlarda ən azı bir az cavab alır.
Onun dünyanın ən böyük leyblində - Universal Music Group-dakı yaxşı mövqeyi notda qeyd edilə bilər. Əlbəttə, bu fakt İovinin uğuru demək deyil. Iovine və komandası hələ heç bir təfərrüat açıqlamayıb, lakin o, hazırkı səyinin tarixi haqqında danışmaqdan çox məmnun idi. O, qulaqlıq satışına başlamazdan əvvəl də musiqi abunəliyinə marağını dərhal etiraf etdi. Eyni zamanda o, Spotify, Rhapsody, MOG, Deezer və digər rəqiblərdən daha yaxşı xidmət yarada biləcəyini düşünür.
Hər şey necə başladı
Mən həmişə məzmunumuzun həqiqətən dəyərli olduğunu hiss etdim. Eyni zamanda, texniki yönümlü şirkətlərə fərqlənməyə kömək edə bildim, lakin onlar vəziyyəti tamamilə başqa cür gördülər. Fürsətini hiss edən tək adam Stiv Cobs idi. Başqa necə.
Bir dəfə Les Vadasz (Intel rəhbərliyinin üzvü) ilə görüşdüm. Mən hələ o vaxtlar Intescope-u idarə edirdim. O, gözəl insan idi, həqiqətən də məni dinlədi və dedi: “Biz sizə kömək edə bilərdik. Bilirsən, Cimmi, dediyin hər şey gözəldir, amma heç bir iş əbədi deyil”.
Mən tamamilə kənarda idim. Mən o vaxt Universal-ın rəhbəri Duq Morrisə zəng vurdum və dedim: “Biz başımıza gəldik. Onlar ümumiyyətlə əməkdaşlıq etmək istəmirlər. Bizim piroqdan paylarını kəsməkdə qətiyyən maraqlı deyillər. Onlar olduqları yerdə xoşbəxtdirlər.” O andan etibarən bütün musiqi sənayesinin uçuruma doğru getdiyini anladım. Bizə abunə lazımdır. Bu günə qədər bu fikrimdən əl çəkməmişəm.
2002 və ya 2003-cü illərdə Duq məndən Apple-a getməyi və Stivlə danışmağımı istədi. Mən də bunu etdim və dərhal onu vurduq. Biz yaxın dost olduq. Biz birlikdə bəzi böyük marketinq hərəkətləri ilə gəldik - 50 Cent, Bono, Jagger və iPod ilə əlaqəli digər məhsullar. Biz həqiqətən birlikdə çox şey etdik.
Bununla belə, mən həmişə abunə fikrini Stivə çatdırmağa çalışdım. Təbii ki, əvvəlcə onu sevmirdi. Luke Wood (Beats-in həmtəsisçisi) üç il onu inandırmağa çalışdı. Bir anlıq elə bil baxdı il, sonra yenə ne ... O, səsyazma şirkətlərinə çox pul ödəmək istəmirdi. Görünür, o, abunəliyin işləməyəcəyini hiss edib və sonda ondan qurtulub. Maraqlıdır, Eddi Kyu bu barədə nə deyəcək, onunla yaxın vaxtlarda görüşüm var. Düşünürəm ki, Stiv mənim təklifimə daxilən rəğbət bəsləyirdi. Təəssüf ki, abunə iqtisadi cəhətdən mümkün deyildi, çünki etiketlər çox pul tələb edirdi.
Texniki şirkətlər və musiqi abunəlikləri bir araya gəlmir
İstehlakçı elektronikası istehsalçılarının nə qədər daşlaşmış olması məni şoka saldı. Mən bunu da öyrəndim – siz Facebook-u yarada bilərsiniz, Twitter-i yarada bilərsiniz və ya asanlıqla YouTube yarada bilərsiniz. Onları işə saldıqdan sonra, məzmunu istifadəçi məlumatlarından ibarət olduğundan, onlar öz həyatlarını davam etdirirlər. Sadəcə onları qoruyun. Musiqi məzmunu abunələri daha çox şeyə ehtiyac duyur. Onu tamamilə qurmaq və daim inkişaf etdirmək lazımdır.
Niyə onlar Beats-də fərqli olacaqlar
Digər musiqi abunə şirkətlərində düzgün məzmunun seçimi və təklifi yoxdur. Bunun əksini iddia etsələr də, belə deyil. Biz musiqi etiketi olaraq bunu etdik. ABŞ-da təxminən 150 ağ reper var, biz sizin üçün birini seçmişik. Biz inanırıq ki, düzgün musiqi təklifi insan faktorları və riyaziyyatın birləşməsidir. Və bu da haqqındadır və ya.
Hal-hazırda kimsə sizə 12 milyon mahnı təklif edir, siz onlara kredit kartınızı verirsiniz və onlar sadəcə "uğurlar" deyirlər. Amma musiqini seçməkdə sizə kömək lazımdır. Mən sizə bir növ bələdçi təklif edəcəyəm. Siz onu istifadə etmək məcburiyyətində deyilsiniz, ancaq orada olduğunu biləcəksiniz. Əgər ondan istifadə etmək qərarına gəlsəniz, ona etibar edə biləcəyinizi görəcəksiniz.
Niyə istehsal yaxşı təcrübədir
Bir dəfə Stiv mənə belə səsləndi: “Səndə nəsə var və sən buna sevinməlisən. Siz həm də bir avadanlığı uğurla yarada bilən yeganə proqram adamısınız.” Bu o deməkdir ki, biz ikimiz abunə musiqi məzmunu problemini həll edə bilmişik. Sonda biz bu işdə aparatdan daha uğurluyuq. Bilirsinizmi niyə hətta hardware adlanır? Çünki bunu etmək çox çətindir.
